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成功事例

新規開拓営業のストレスが軽減されて、名刺の内容を読んだ後お客様からの話しかけが増えて成約率が向上した

 

 【業種】:ハウスクリーニング

 【目的】:新規営業のストレスない展開と紹介の更なる促進

 【媒体】:パンフ名刺
 

名刺 

現場上がりの人が独立。お客への飛び込みは苦ではないけどお客さんとの会話が得意ではないので、本人が言いたいことを名刺の中に盛り込み、お客さんの方から話掛けていただき易いようにする為に内容が増えて8面パンフ名刺という形で制作。そして、紹介が多いので、紹介をしやすくする為、紹介先の手元に残る、かさ張らないツールということで作りました。

 

 

生徒が一年間で約90名、二年目120名集まった!

 【業種】:学習塾

 【目的】:新規英語の単科の塾で年2回、各15000枚ずつで生徒が一年間で約90名集まったチラシです。2年目で120名、4年目で160名になっています。

 【媒体】:チラシ
 

チラシ チラシ
 


【ターゲットコピー】:
  中間テストがうまくいかなかった君!期末で取り返そう!テストのツボを教えます!

【キャッチコピー】: 2日間完結無料中学生英語期末テスト対策

【裏付けとなる証拠】: 保護者様・生徒さんの声

【ボディコピー(理由)】: 他の学習塾との違い Q&A
 
【オファー】: 2日間完結無料講座

【リスク対策】: 無料講座参加者で入塾された生徒さんに、英和辞典・和英辞典・英検
         問題集のうち1点進呈!!
【行動喚起】: 楽しい英語学習で自信と夢を!

【問い合わせ】: 電話 地図

【信頼の証】: 塾の先生の実績紹介

 


 アンケートの中から徹底的に大手との違い、USPを絞り出しました。 当然、いろいろ手をうった結果ですが、講師の考えと思いに共感して入塾させる親が多くてチラシをもって説明に来られた親子が多かったとのこと。 単色は他のチラシに紛れ込まない為、紙は少し厚めの上質で新聞折り込みの際、他のチラシを包む帯として使われるので一番表で目立つから。 
 

※ 口コミだけで生徒が集まり、2年目以降チラシの受注がなくなったというオチがついた曰くつきのチラシ!!

 

 

随分相手方の対応が柔らかくて営業の方のストレスがかなり軽減された

 【業種】:建築土建屋

 【目的】:公共工事が減ってきた建築土建屋さんが事務所周辺に自分たちの存在を
      知らしめるだけの目的で3000件のポスティングの為に作成

 【媒体】:チラシ
 

 チラシ チラシ


【ターゲットコピー】:
  植松・華城・中関地区 15年以上で屋根・外壁・水廻りの工事をお考えの方へ!

【キャッチコピー】:
  リフォーム工事をどこに頼んでいいか分からないと悩んでいた方が○○○に
  依頼して「こまめに小さな事でもすぐ来てくれる」という声をたくさん頂いています!

【裏付けとなる証拠】: お客様に聞きました(声) スタッフの紹介(有資格等)

【ボディコピー(理由)】: 絶対に喜んで頂ける5つのポイント

【オファー】: ストレート屋根・外壁塗装・水廻り設備

【リスク対策】: お見積りは完全無料!もちろんお断りでも無料!!

 【行動喚起】: メンテナンスチェック

【問い合わせ】: 電話 Fax 地図

【信頼の証】: 創業58年 信頼の700件あまりの施工実績

 


既存の民間の依頼者にアンケートをとった結果、社長を含め社員さん達の人柄、仕事ぶりに惚れて依頼されたケースが多かったので、一面全部スタッフのプロフィールをアピールした。直接仕事を受注する内容ではないのだが、今までいきなり営業をかけてた場合に比べ 一度ポスティングしたあと訪問したら、随分相手方の対応が柔らかくて営業の方の ストレスがかなり軽減されたと喜ばれたパンフです。 他の売り込みのチラシに紛れ込まない様に、あえてうすい赤い色紙に黒色で素朴に仕上げました。本当は3回ぐらい情報提供をするだけで季節のタイミングに合わせた内容を配布の後に 直接訪問すればいいのだが。予算、スタッフの人数の問題とやる気。

PS. このパンフレット配布後、セールス用の太陽光発電のパンフレットを配布し、3件
    の受注がありました。

 

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